据来自最新的消息报道，刚刚过去的5月,上海众多楼盘的销售都遭遇了新政后的“滑铁卢”,进入6月后的首个小黄金周,已然成为了考验开发商销售策略的又一关键时期。在郊区多个楼盘促销增多的情况下,小长假三天,记者在松江、闵行、宝山等多个楼盘售楼处发现,很多刚需人士都纷纷利用假期前来看房。而据多个售楼处向记者透露,三天假期较之前一周周末多出三成看房量。
开发商促销优惠欲破冰
“我们这个项目现在的价格基本是原来的82折,到今日基本上特价房都已经没有了。”昨日,绿地蔷薇九里的销售人员向记者说道。促销力度的加大,使得购房者观望心态开始破冰。截至昨晚7时,网上房地产数据显示,该项目6月共销售了43套,而在6月第一周,该项目的销售只有不到10套。
据介绍,目前该楼盘在售65平方米的一房、92平方米的两房,以及110-130平方米的三房,主要是推出82折特价房优惠,原价16000元/平方米,折后均价13000元/平方米,按照销售人员的介绍,如果拿足所有的优惠,三房优惠最高达39万元。
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该销售人员向记者坦言,在公司加大促销活动后,前来看房的人数和成交量都出现了明显的增多。“一个上午,我就接待了超过30人次的客户前来看盘,已经预定的就有2套了。看房量明显已经多出前期的三成。 ”该销售人员拿着一份楼盘销控表向记者说道。
宝山的公园一品项目在三天小长假也收获不错。据售楼处人员向记者介绍,截至昨日,特价房基本都已经销售一空,而三天的小长假时间成交量也有所复苏。网上房地产也显示,该楼盘截至昨日共销售了13套房源。
购房者心态纠结
小何在上海已经工作了3年了,购房原本已经在年初提上议事日程,但是在中央楼市调控的影响下,小何将购房计划延后。小长假三天,在开发商促销消息的刺激下,小何频频在松江等地看房,“感觉房价跌得差不多了。 ”
小何向记者透露,近期其看盘的时候发现,以前售楼处稀稀落落的看房人开始多了起来。 “之前坐电瓶车去看样板房是车等人,现在变成了人等车,还要排队等着坐车去看。 ”小何笑着说道。小何透露,在三天的时间,他看了松江、闵行等多个楼盘,也蛮中意一些房源,价格也能够接受。松江远一点的在12000元/平方米,好在有9号线,交通都还可以。但他仍在纠结是否立马购买。他苦恼地向记者坦言,现在大家都不知道这轮降价什么时候是底,自己现在出手购买后房价是否还会下调,但是开发商房价优惠又有一个期限,如果过了期限优惠没有了,房价又没有再跌,自己就错过了一个机会。
其实与小何一样在纠结中的刚需购房者大有人在。昨日,在一楼盘售楼处,一对准备购婚房的年轻夫妻就在售楼处与销售人员探讨这一话题,了解目前优惠幅度并与周边楼盘作对比,并询问优惠期限是否会延期。丈夫小张向记者介绍,现在大多分析报告都指出,三季度将会出现楼市价格的拐点,较大面积的降价促销将会来临,因此虽然现在看到了不错的房源,但是现在不敢买,怕买亏了。
万科等开发商欲跟进优惠
记者了解到,6月中下旬,上海有不少开放商将要推出新楼盘。而在绿地优惠促销的刺激下,万科(000002,股吧)等多家开发商都或多或少的开始跟进优惠。
昨日,记者从万科(000002,股吧)城花新园楼盘获悉,该楼盘已经有相应的优惠活动。
售楼处人员向记者透露,该楼盘19日开盘,开盘当天持搜房卡会员可以享受总价1万元的优惠。而参加万客会购房减0.2%。这也是万科在绿地打出优惠牌后,首次明确表达了优惠跟进。而此前,只有万科花园小城有参加万客会购房减0.2%的优惠活动。
业内人士指出,经过2个月的政策观望期,开发商觉得房产调控形势已基本明朗,对他们来说,6月是完成上半年的工作计划,在7月这个楼市销售的传统淡季之前推出新盘的最后时期,而随着中央的后续调控手段继续跟进,开发商们的促销活动范围将会有所扩大。
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